Du har hört det förut: människor gillar inte reklam. Kanske kan svaret sökas i motiveringen att om reklamen bara blir uppmärksammad så har man lyckats - oavsett hur den uppfattas. Men kommer en människas uppfattning om ett varumärke verkligen att bli bättre bara genom att man har "sett" det eller att budskapet upprepas? Ja, men bara om man betraktar konsumenten som en grupp istället för som unika individer. All reklam är inte bra reklam, inte längre. I själva verket är sättet som vi kommunicerar med varandra på inne i en av de största förändringar som någonsin drabbat oss människor. Jo, så är det faktiskt. Det är en revolution, men ingen behöver stå på barrikaderna. Vilket faktiskt gör arbetet med kommunikation ännu svårare - och roligare. Är du intresserad av att prata om reklam och de utmaningar vi står inför - bjud in dig själv till oss på ett möte eller en fredagsöl. Vi tänker nämligen vara med och förändra vår värld till det bättre. Och för det behöver man vara modig, både vi och du. Så här tycker vi. Den största utmaningen ligger inte i att göra spektakulär reklam. Snarare i att skapa förutsättningar för att få tillåtelse av konsumenter att kommunicera överhuvudtaget. Som konsumenter har vi blivit rejält svårflirtade och krävande i relationen till varumärken. Och dessa i sin tur svarar med att bombardera oss med ännu mer reklam i syfte att uppnå just detta - en relation. Icke desto mindre byter många av oss märke så fort det dyker upp något som verkar mer intressant på marknaden. Det finns nämligen flera företag som är duktiga på att skaffa sig ytliga bekanta, men inte ordentliga relationer. Därför tycker vi att varumärkesbyggande reklam måste utformas så att det både ger effekt direkt och på lång sikt. Det blir alltså allt viktigare att försöka förstå kundens omedelbara behov i relation till dennes omvärld och grundläggande värderingar. I och K i IK Stockholm står för individkommunikation. Ett begrepp vi skapade för snart 5 år sedan, och som enklast förklaras genom att polarisera det mot begreppet masskommunikation. Vi talar inte om en kanal, eller om en målgrupp. Utan om ett synsätt som syftar till att nå så nära individen som möjligt - utan att för den delen bli onödigt nära. Alla uppskattar vi ju vår privata sfär. Tanken är att kommunikationen skall bli så relevant för kunden, eller den potentiella kunden som möjligt. Därför måste den komma i rätt tid, via rätt kanal och innehålla rätt budskap. Nu frågar sig givetivis den uppmärksamme om detta är så enkelt som det låter, och svaret på den frågan är givetvis nej. Det är mycket svårt, och kräver en hel del kunskap och hårt arbete. Men det är desto roligare när de försäljningsfokuserade kampanjerna börjar nå svarsfrekvenser på 30% istället för 3%, eller hur? Så här jobbar vi Varje del av en kampanj har sin specifika målgrupp, sitt specifika innehåll och sitt specifika sammanhang. Innehållet står för alla de förutsättningar man har innan kampanjen startar, och sammanhanget är mottagarnas olika situationer. Vi skruvar på dessa tills vi hittar en relevant idé, relevanta kanaler och erbjudanden. Allt för att försäkra oss om att det verkligen sker en positiv förändring från innan vi kommunicerat till efter. Det är inget konstigt. Alla mottagare har ju olika incitament för att lyssna på oss, och det är vår plikt att försöka ta reda på dessa. Vi försöker också att arbeta så nära våra uppdragsgivare som möjligt. Vår uppgift ju är att hjälpa dem att öka sin lönsamhet och då måste man självfallet också förstå deras problem och förutsättningar utomordentligt väl. Och vi tycker att våra uppdragsgivare är i rätt goda händer. Alla ledande befattningar på byrån har lång erfarenhet av relations- och varumärkesbyggande reklam från ledande befattningar på både stora byråer, mindre specialiserade byråer samt på kundsidan. Både i Sverige och internationellt. Nåväl, det här var endast några korta ord om oss. Vill du att vi berättar mer om hur vi arbetar, eller vill du vara med och förändra världen så är du mycket välkommen att höra av dig.